Вопросы к Юристу

Что включают в себя коммерческие расходы?

В статью ʼʼКоммерческие расходыʼʼ включаются затраты, связанные со сбытом продукции: упаковкой, хранением, погрузкой в транспортные средства, рекламой, включая участие в выставках и ярмарках, маркетинговые услуги.

Эти расходы зависят от принятого вида цены на изготавливаемую продукцию. Сегодня чаще всœего устанавливаются цены франко-склад поставщика. В случае если цена по условиям отгрузки устанавливается франко-станция (порт, пристань) отправления, то в эту статью включаются транспортные расходы до станции (порта͵ пристани) отправления и расходы на дополнительные погрузо-разгрузочные операции.

Для включения в калькуляцию коммерческих расходов в организациях рассчитывается норматив коммерческих расходов:

(12)

где: Nrр – норматив коммерческих расходов, %,

ΣКР баз(отч) – сумма коммерческих расходов базисного (отчетного) периода, руб.,

ΣОЗП баз(отч) – сумма основной заработной платы базисного (отчетного) периода, руб.

Норматив коммерческих расходов (как и норматив общепроизводственных и общехозяйственных расходов) рассчитывается в каждой организации на основании данных прошлого года (отчетного периода). При формировании организации и отсутствии отчетных данных базисного (отчетного периода) составляется плановый расчет коммерческих расходов и формируется плановый норматив коммерческих расходов.

При составлении калькуляции стоимости единицы продукции, суммы коммерческих расходов включаются в затраты следующим расчетом:

= Nкр х ОЗПед.пр., (13)

– сумма коммерческих расходов, подлежащая включению в стоимость единицы продукции, руб.,

– основная зарплата рабочих, учтенная в составе прямых затрат на производство единицы продукции, руб.

Методические рекомендации по нормативному методу ценообразования в промышленности строительных материалов и конструкций Министерства архитектуры и строительства Республики Беларусь предусматривают формирование норматива коммерческих расходов в процентах от производственной себестоимости отчетного (базисного) периода. Соответственно и в калькуляциях в данном случае коммерческие расходы будут рассчитываться от производственной себестоимости единицы продукции.

Прочие производственные расходы Под прочие расходы попадают такие расходы, которые нельзя отнести к вышеперечисленным расходам. К коммерческим расходам относятся расходы на продажу, связанные со сбытом продукции (затраты на упаковку продукции, оплату… [читать подробнее].

Коммерческими называются затраты, связанные с продвижением и продажей тур продукта. К ним относятся: 3.1 затраты связанные с деятельностью тур агентств (точек реализации)в качестве подразделений туристской организации, как выделенных на отдельный баланс, так и… [читать подробнее].

Прочие производственные расходы Потери от брака Синтетический учет потерь от брака ведут на активном счете 28 «Брак в производстве». Браком считаются изделия и полуфабрикаты, которые по своему качеству не соответствуют установленным стандартам,… [читать подробнее].

Амортизация. Отчисления во внебюджетные фонды. Фонд оплаты труда (ФОТ). Постоянный – это оплата труда рабочих повременщиков, специалистов, руководителей, служащих, которые получают заработную плату за отработанное время. Переменный – это оплата… [читать подробнее].

— Расчет влияния фактора «Коммерческие расходы»

Для расчета используется формула, аналогичная предыдущей, , где – изменение прибыли до налогообложения за счет изменения коммерческих расходов, – коммерческие расходы в отчетном году, – коммерческие расходы в предыдущем году. = тыс. руб. Знаки необходимо ставить… [читать подробнее].

— Статья 9. Коммерческие расходы

В эту статью калькуляции включаются затраты, связанные с упаковкой и отправкой готовой продукции. Обычно их размер принимается 2…4% произ­водственной себестоимости. Полная себестоимость: Сполн = Спр + КР Если заданием предусмотрен расчет оптовой цены изделия, то расчет… [читать подробнее].

Какие расходы считаются коммерческими?

В наши дни нет четкого определения термина «коммерческие расходы». Наведу несколько примеров определения этого термина. За Борисовым А.Б. коммерческие расходы – это затраты, связанные с отгрузкой и реализацией товаров, и включающие стоимость тары, приобретаемой на стороне, при затаривании на складах, оплату упаковки изделий сторонними организациями, расходы на доставку продукции до места, и т.д. Следующее определение — коммерческие расходы включают в себя затраты по отгрузке продукции покупателям (погрузочно-разгрузочные работы, доставка), расходы на тару и упаковочные материалы, рекламу, изучение рынков сбыта и т.д. Как мы видим, в определениях смысл один, но написано это немного другими словами.

Следуя из этого можно сделать перечень коммерческих расходов, чтобы создать полную картину этого термина. Все разнообразие статей расходов сводим к следующему перечню:
— расходы на упаковку готовой продукции на складах,
— расходы на перевозки и доставку продукции,
— расходы на погрузку и разгрузку продукции в транспортные средства,
— расходы на комиссионные вознаграждения,
— расходы на содержание помещений для хранения готовой продукции в местах сбыта,
— расходы на оплату труда продавцов в организациях, которые заняты производством,
— расходы на маркетинг,
— представительские расходы,
— расходы на оплату труда в торговых организациях,
— расходы на аренду торговых помещений и складов готовой продукции,
— расходы на страхование товаров и коммерческих рисков,
— прочие аналогичные расходы.
Также следует обращать внимание на то, что учет коммерческих расходов торговых и производственных компаний различается. Торговые компании включают в расходы на продажу все виды расходов, которые касаются основного вида деятельности. А производственные организации относят к коммерческим расходам только те, которые были использованы в процессе сбыта продукции. Таким образом, можно вывести следующий перечень коммерческих расходов производственных организаций на:
— затаривание и упаковка изделий на складах,
— доставку продукции к месту отправления,
— комиссионные сборы, которые уплачиваются сбытовым и другим посредническим организациям,
— содержание помещений для хранения продукции в местах ее сбыта и оплата труда продавцов в организациях,
— рекламу,
— представительские расходы,
— другие аналогичные по назначению расходы.

Таким образом, можно понять, чем является понятие «коммерческие расходы», если рассмотреть эти пункты.

Финансовый отчет не пригоден, если итоговые цифры делятся на 10 или на 5.

Любое предпринимательство предусматривает определенные виды затрат. Среди них значительное место занимают так называемые коммерческие расходы. От их формирования и управления зависит эффективность всей хозяйственной и производственной системы предприятия.

Рассмотрим, что представляют собой коммерческие расходы организации, на что влияет их распределение и анализ, как их правильно отражать при финансовом учете, а также приведем конкретные примеры расчетов, касающихся коммерческих расходов.

Расшифруем термин коммерческие расходы

Если организация занимается производством и реализацией товаров и/или услуг, у нее непременно возникают затраты, непосредственно связанные с ее прямой деятельностью. Затраты непосредственно на производство учитываются отдельно, остальные же и называются коммерческими, иначе внепроизводственными. К таким видам трат относятся:

  • расходы, связанные с отгрузкой реализуемого товара,
  • траты, связанные с процессом реализации,
  • стоимость упаковки или тары, если ее не производят, а приобретают в другой организации,
  • оплата сторонним упаковщикам, если используются их услуги,
  • затраты на доставку товара до места назначения, определенного договором,
  • рекламные и маркетинговые расходы,
  • комиссии и отчисления посредникам,
  • аренда складских помещений, магазинов и т.п.,
  • обеспечение хранения товара,
  • представительские издержки,
  • расходы на лицензирование и/или сертификацию,
  • заработная плата реализаторам,
  • иные траты, близкие по назначению.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Допускается включение в коммерческие расходы затрат не только на реализацию, но и на покупку товаров. Такие затраты называются транспортно-заготовительными (ТЗР). Их распределяют между уже проданным и пока еще не реализованным товаром.

Роль коммерческих расходов в хозяйственном механизме организации

Успешной будет лишь та предпринимательская деятельность, которая ведет эффективный учет и управление своих финансовых результатов деятельности, к которым относятся и коммерческие расходы. Факторы их влияния на механизм хозяйствования весьма значительны и разноплановы.

  1. Прямая связь с рентабельностью производства – анализ динамики коммерческих расходов и способов управления ими показывает пути повышения эффективности предпринимательства, а также «слабые места», которым следует уделить повышенное внимание.
  2. Определение резервов снижения себестоимости продукции. Рост или падение коммерческих затрат ясно показывает финансовый потенциал по разным видам деятельности и типам производимых товаров.
  3. Ценовая политика – учет коммерческих расходов позволяет верно устанавливать расценки на продукцию предприятия.
  4. Расчет экономической эффективности в случае изменений технологий, модернизации, приобретения нового оборудования и т.п.
  5. Формирование ассортимента продукции – обоснование принятия решений о снятии каких-либо товаров с производства или внедрении новых.
  6. Доминантное положение в финансовом учете организации – именно коммерческие показатели являются главными бухгалтерскими отчетными единицами.
  7. Влияние на национальный доход в масштабах всего государства.

Как учитываются коммерческие расходы

Одна из ключевых коммерческих характеристик товара – его себестоимость. Определить ее можно только в процессе производства, поскольку она состоит из суммы средств, затраченных на само изготовление (производственные расходы) и на реализацию (коммерческие расходы).

Бухгалтерия организации должна учитывать такие затраты на счете 43 «Коммерческие расходы». Дебет показывает расходы на сбыт продукции по отчетному месяцу, кредит – суммы, которые были списаны на продукцию, проданную в отчетном месяце, а сальдо – затраты на отгруженную продукцию, которая еще не оплачена на начальные даты месяца.

Дебет счета 43 «Коммерческие расходы» позволяет учитывать этот тип затрат, проходящий по кредитам следующих счетов:

  • затраты на тару и упаковку – счет 10 «Материалы»,
  • расходы на транспортную доставку реализуемой продукции на склад покупателя или в пункт дальнейшего отправления (аэропорт, порт, железнодорожную станцию) – счет 23 «Вспомогательные средства»,
  • плата за доставку покупателю, если она осуществляется сторонней организацией – счет 60 «Расчеты с поставщиками и подрядчиками»,
  • зарплата сотрудникам, сопровождающим продукцию, продавцам и т.д.

– счет 70 «расчеты с персоналом по оплате труда».

Ведомость 15 по учету общехозяйственных расходов, будущих и внепроизводственных, отражает результат аналитического учета коммерческих расходов.

Когда истекает отчетный месяц, эти виды расходов списываются на себестоимость проданных товаров. Можно использовать для этого прямой путь (на конкретные виды продукции), а допустимо распределить расходы пропорционально себестоимости и количеству проданных товаров (если затруднительно отнести продукцию к той или иной группе). Для этого применяется следующая проводка по бухгалтерии:

К СВЕДЕНИЮ! Если за отчетный месяц продана не вся планируемая продукция, а только какая-то ее часть, то коммерческие расходы по реализованной и нереализованной части продукции целесообразно распределить, например, по себестоимости товаров или иным приемлемым способом.

Оптимизация коммерческих расходов

Эффективное снижение затрат на реализацию – прямой путь к повышению прибыльности и рентабельности. Можно выделить следующие пути оптимизации данного типа расходов:

  • уменьшение затрат не должно быть самоцелью, гораздо важнее организовать эффективное управление,
  • любая единица трат должна приносить максимально эффективный итог,
  • следует помнить, что расходы – результат как действий, так и бездействий,
  • снижение расходов невозможно без соответствующих затрат, вложенных в это,
  • поддержание уровня трат на оптимальном уровне уже считается удачным с точки зрения экономической эффективности,
  • не следует жалеть расходы, которые помогут застраховаться от более существенных затрат,
  • аналитическая работа по оптимизации коммерческих затрат должна быть постоянной.

РАСХОДЫ, КОММЕРЧЕСКИЕ

счет бухгалтерского учета, предназначенный для обобщения информации о расходах, связанных с реализацией (сбытом) продукции. В частности, на этом счете могут быть отражены следующие расходы: на тару и упаковку изделий на складах готовой продукции: по доставке продукции на станцию (пристань) отправления, погрузке в вагоны, суда, автомобили и другие транспортные средства, комиссионные сборы (отчисления), уплачиваемые сбытовым и другим посредническим предприятиям, по содержанию помещений для хранения продукции в местах ее реализации и оплате труда продавцов на сельскохозяйственных предприятиях, рекламные расходы, другие аналогичные по назначению расходы. Этот счет используется предприятиями отраслей материального производства. Расходы на упаковку и транспортировку, входящие в состав коммерческих расходов, включаются в себестоимость соответствующих видов продукции прямым путем. Все остальные коммерческие расходы ежемесячно относятся на себестоимость отгруженной продукции (работ, услуг). Коммерческие расходы не относятся на себестоимость работ и услуг, не реализованных на сторону. Списание коммерческих расходов отражается по кредиту счета «Коммерческие расходы» в корреспонденции с дебетом счета «Реализация продукции (работ, услуг)» при применении метода определения выручки от реализации продукции по мере ее отгрузки и дебетом счета «Товары отгруженные» при применении метода определения выручки от реализации продукции по мере ее оплаты.

Источник: Большой бухгалтерский словарь

Коммерческие и управленческие расходы - это…

Сведения о коммерческих и управленческих расходах компания должна раскрывать в отчете о финрезультатах:

  • по строке 2210 указываются коммерческие расходы,
  • строке 2220 — управленческие расходы.

Ни НК РФ, ни другие нормативные акты не содержат четкой формулировки, что именно следует относить к коммерческим расходам, а что — к управленческим. На практике коммерческие и управленческие расходы — это траты компании, отражаемые на счетах 44 и 26 соответственно.

Что относится к управленческим затратам?

К управленческим расходам относятся суммы, формируемые на счете 26 и связанные с содержанием общего имущества фирмы и организацией ее деятельности. Отличительный признак таких расходов — они не связаны напрямую с производством, оказанием услуг или торговлей. Примером управленческих расходов могут служить траты:

  • на охрану,
  • оплату интернета, услуг ЖКХ и связи,
  • представительские расходы,
  • зарплату бухгалтеров, юристов, кадровиков и прочего административно-управленческого персонала,
  • охрану труда и семинары для работников,
  • канцелярские принадлежности.

Управленческие расходы могут быть включены в себестоимость по мере продажи произведенной продукции. Тогда бухгалтер должен списать их проводкой по дебету счета 20 (23 или 29) и кредиту счета 26.

Второй способ учета управленческих расходов — отнести их в полной сумме в себестоимость того отчетного периода, в котором они возникли. Бухгалтер сделает в таком случае проводку Дт 90 Кт 26.

Выбранный порядок учета управленческих расходов должен быть указан в учетной политике компании (п. 20 ПБУ 10/99).

Подробнее о счете 26 узнайте из публикации «Счет 26 в бухгалтерском учете (нюансы)».

Что входит в состав коммерческих расходов?

В отличие от управленческих расходов коммерческие расходы включают затраты компании, которые связаны с производственной или торговой деятельностью. Для фирм, работающих в сфере производства, коммерческими расходами будут траты на упаковку изделий, их доставку до склада покупателя, рекламные мероприятия и др.

В коммерческие расходы торговой компании входят затраты на перевозку и хранение товаров, оплату труда, аренду или содержание зданий, где осуществляется торговля, рекламу, представительские расходы и т. п.

Как правильно оформить представительские расходы, расскажем в этой статье.

Что относится к коммерческим расходам компаний, занимающихся сельхоззаготовкой и переработкой? Это траты на содержание заготовительных и приемных пунктов, содержание скота и птицы (приказ Минфина от 31.10.2000 № 94н).

В бухучете коммерческие расходы собираются по дебету счета 44. При этом есть 2 способа учесть такие расходы в себестоимости:

  1. Списать полностью проводкой Дт 90 Кт 44.
  2. Списать частично на счет 90. При этом согласно плану счетов (приказ Минфина РФ от 31.10.2000 № 94н) нужно распределить:
  • расходы на упаковку и транспортировку между видами реализованной продукции (для производственных фирм),
  • транспортные расходы между проданными товарами и остатками на складах на конец месяца (для торговых фирм),
  • коммерческие расходы — в дебет счета 15 и счета 11 (для тех компаний, которые занимаются заготовкой и переработкой сельхозпродукции).

Выбранный способ распределения компания указывает в своей учетной политике.

Отражаются ли коммерческие расходы в балансе, см. в этой статье.

Четкого перечня коммерческих затрат законодательные акты РФ не содержат. На основании сложившейся практики российского бухучета коммерческие расходы следует относить на счет 44. Исходя из данного принципа коммерческими расходами можно признать те затраты, что перечислены инструкцией к Плану счетов в описании счета 44.

Подробнее о том, как организации составить собственный рабочий план счетов и какие счета в него включить, читайте в этой публикации.

Определение

Коммерческие расходы – это затраты, которые направлены на отгрузку и реализацию продукции, а также услуги по ее упаковке сторонними компаниями, доставку, погрузку и пр. Законодательно не установлено данное понятие. Достаточно часто пользователи сталкиваются с выражением "коммерческие расходы - это издержки обращения предприятия". Стоит понимать, что данное определение является правильным, этому есть законодательное подтверждение.

Налоговым кодексом определено, что издержки обращения представляют собой затраты на реализацию для организаций, которые специализируются на розничной, мелкооптовой и оптовой торговле разнообразными товарами. Несмотря на то что рассматриваемое понятие отсутствует в НК РФ, оно встречается при ведении бухгалтерского учета. В таком случае коммерческие расходы – это строка 2210, которая находится в отчете о прибылях и убытках.

Что включают в себя расходы данной категории?

Если рассмотреть перечень подобных затрат, можно создать полноценную картину данного термина. Коммерческие расходы включают в себя следующие пункты:

  • Услуги по упаковке на складе уже готовой продукции.
  • Транспортировку.
  • Осуществление погрузки и разгрузки товаров с транспортных средств.
  • Затраты на комиссионные вознаграждения.
  • Затраты на аренду и содержание помещений, в которых хранятся товары до момента сбыта.
  • Оплату труда продавцов компании, занимающейся изготовлением продукции.
  • Представительские расходы.
  • Маркетинговые расходы.
  • Оплату труда работников торговых компаний.
  • Аренду торговых площадей и складских помещений для размещения готовой продукции.
  • Страхование продукции.
  • Страхование коммерческих рисков.
  • Подобные затраты, направленные на реализацию товаров.

Узнав, что коммерческие расходы включают в себя, можно понять, какое значение они имеют для предприятия и ведения им бухгалтерского учета.

От чего зависит размер коммерческих расходов?

Следует рассмотреть основные категории затрат и факторы, влияющие на их формирование:

  • Доставка продукции. Зависит от расстояния транспортировки, транспортных тарифов компании, веса груза, а также вида транспортного средства.
  • Погрузка и выгрузка. Они изменяются в связи с уменьшением или увеличением веса продукции, а также расценки за данную услугу на одну тонну товаров.
  • Упаковочные материалы и тара. Их стоимость определяется количеством и ценой за штуку. Первый показатель связан с объемом продукции и требуемыми материалами для упаковки одной единицы. Коммерческие расходы предприятия данного типа относятся к тем, исключать которые нежелательно. Это обусловлено тем, что эстетически привлекательная упаковка является одним из факторов увеличения спроса на товар, поэтому экономия в этом случае нежелательна. Затраты данной категории окупятся увеличением продаж. Также это можно сказать об изучении рынков сбыта, рекламе и прочих маркетинговых исследованиях.

После того как будут проанализированы все коммерческие расходы, необходимо определить способы их сокращения, а также разработать четкие рекомендации по освоению данной процедуры.

В чем отличия коммерческих расходов в производственных и торговых фирмах?

Стоит отметить, что производственные компании относят к данной категории лишь те средства, которые были использованы при сбыте продукции. Расходы коммерческих организаций включают в себя все, что относится к главному виду деятельности.

Стоит выделить следующие затраты данного типа производственных организаций:

  • затаривание изделий и услуги копакинга,
  • транспортировка товаров к месту отправления,
  • сумма комиссионных сборов, уплачиваемых организациями,
  • аренда помещений для размещения продукции в месте ее сбыта,
  • затраты на представителей,
  • реклама,
  • другие расходы, аналогичные по назначению.

Таким образом, можно сделать вывод, что для производственных компаний коммерческие расходы – это средства, направленные на обеспечение реализации продукции.

Бюджетирование представляет собой современный финансовый инструмент, предназначенный предприятиями для применения реализации определенных целей. Своевременное составление бюджетов и их корректировка являются важной деталью при их формировании для предприятия. При этом также составляется бюджет коммерческих расходов. С его помощью можно определить затраты компании на изучение рынка, рекламу продукции и ее реализацию.

В процессе составления бюджета необходимо учитывать тот факт, что его сумма учитывается с НДС без амортизации средств. В отношении коммерческих расходов его составляют по месяцам. Если необходимо, данный бюджет можно разбить по дням. План-график требуется составлять ежедневно.

Какие особенности стоит учитывать?

Коммерческие расходы могут разделяться на условно-постоянные и условно-переменные. В зависимости от сегментации рынка, их могут группировать по множеству критериев. Затраты компании соотносятся с объемами продаж. Для их появления и распределения это станет экономическим обоснованием. Если фирма займется реализацией программы для уменьшения сбытовых затрат, следует понимать, что объемы продаж вряд ли увеличатся, скорее, они даже снизятся.

Переменные расходы необходимо планировать в зависимости от жизненного цикла изделия, выражая их в процентах к объему реализации. Если они занимают на предприятии значительную роль, их необходимо регулярно корректировать, так как система управления коммерческими расходами будет изменена.

Расходы коммерческих банков

Они представляют собой применение денежных средств, которые необходимы для совершения существующих видов банковской деятельности. Их классифицируют по способу учета, периоду, характеру и форме образования. Расходы и доходы коммерческого банка могут подразделяться аналогичным методом:

  • на обеспечение функционирования деятельности банка,
  • операционные и комиссионные затраты, на операции на финансовых рынках и т. д.,
  • прочие.

При этом доходы банка делятся на следующие виды:

К особой группе на практике относятся расходы коммерческого банка, направленные на формирование резервного фонда. С его помощью покрываются потери по ссудам и убытки по активным операциям, а также по обесцениванию ценных бумаг.

Заключение

Представленная информация позволяет понять, что представляют собой коммерческие расходы для разных видов деятельности. Требуется придерживаться алгоритма составления бюджета. Это поможет избежать неправильности определения и составления планов-графиков. Также это следует делать, дабы сумма затрат была максимально точной и можно было создать программу для их сокращения, чтобы это не привело к уменьшению прибыли. Категорию коммерческих затрат следует рассматривать подробно, дабы исключить вероятность совершения ошибок.


  • http://astbusines.ru/коммерческие-расходы/
  • http://nalog-nalog.ru/uchet_zatrat/chto_vklyuchayut_v_sebya_kommercheskie_rashody/
  • http://fb.ru/article/190991/kommercheskie-rashodyi---eto-chto-chto-vklyuchayut-v-sebya-kommercheskie-rashodyi